Je vois beaucoup d’entrepreneurs créer des offres car ils adoreraient la proposer, ils l’imaginent et se voient déjà la vivre avec leur client. Ils aiment ce qu’ils visualisent.
D’autres créent des produits avec leur cœur, cela leur fait plaisir de coudre, broder, peindre…
Ils passent des heures, des semaines voire des mois à construire cette offre ou ce produit. Puis ils commencent à communiquer, à en parler sur leurs réseaux sociaux dans l’espoir de vendre.
Et là, c’est l’incompréhension, les ventes ne se font pas où très peu…
Ils ont pourtant suivi les conseils, se sont formés pendant des heures pour mieux communiquer et utiliser les réseaux sociaux.
Vendre son offre, qu’est-ce qui bloque ??!
Voici 4 étapes pour mettre en lumière le ou les blocages qui empêchent les personnes de se dire “Je veux cette offre ou ce produit, je l’achète !” .
- Rappelle-toi la raison pour laquelle tu as eu envie de créer cette offre (ou ce produit).
Écris à quel(s) besoin(s) cela répond. Combien de personnes ont ce besoin ? - Prends toute la bienveillance que tu as en toi et analyse la situation de façon pragmatique. Cette offre te fait du bien à toi ou au monde ?
Sois franc avec toi-même, cette étape est essentielle pour la suite. Il n’y a pas de honte à créer une offre (ou même une entreprise) pour se reconstruire et ou développer ses nouvelles compétences. - Si ton offre répond au besoin de la société, tu es sur la bonne voie pour la vendre. Maintenant, est-ce que ta cible est consciente de son besoin ?
Régulièrement nous voyons des besoins chez les autres mais ils ont tellement l’habitude de faire sans, que pour eux ce n’est pas un besoin urgent auquel il est important de répondre pour le moment. - Analyse ta cible avec précision. Qui est cette personne/entreprise ? Qu’est-ce qu’elle vit ? Quel est le caillou dans sa chaussure ? Depuis combien de temps il est là ce caillou ? Qu’est-ce qu’il va faire qu’elle va s’arrêter pour l’enlever ? Pourquoi cela n’a pas été fait avant ? Est-elle en capacité à l’enlever toute seule ce caillou ?
Répondre à ces dernières questions te donne des indices essentiels pour communiquer, prospecter et vendre.
Répondre à un besoin
Se faire plaisir dans son business quand on est à son compte c’est la base, simplement attention !
Pour vivre, ton entreprise as besoin de clients. Elle n’existe pas pour TE faire plaisir mais bien pour répondre aux besoins des personnes faisant partie de ta cible.
Ces personnes sont prêtes à payer pour avoir une solution à leur besoin.
Si ces personnes n’existent pas -> tu ne vends pas.
Si elles n’ont pas conscience de leur besoin -> tu ne vends pas.
Si elles n’ont pas envie de payer pour ce que tu proposes -> tu ne vends pas…
C’est peut être dur à lire simplement c’est une réalité qui fait qu’aujourd’hui 80% des entrepreneurs ne vivent pas de leur business et cela même après 2 ans d’actions constantes.
J’espère que grâce à cet article, tu sais à présent ce qui bloque et comment y remédier.
Si ce n’est pas le cas, prends quelques minutes pour t’écouter et écouter les besoins de ton entreprise. Si les infos ne sont pas claires, prends rendez-vous ici via mon agenda en ligne.
C’est avec plaisir que je t’offre 20 minutes de mon temps pour te donner un coup de pouce sur le sujet.
Il est possible de vivre de son métier passion. Il est également possible de se faire plaisir tout en répondant au besoin de belles personnes. Pour cela il suffit de créer un plan d’action aligné à ses besoins et ceux de son entreprise.
Cela tombe bien Barbara et moi sommes là pour ça 😊
Merveilleuse journée !
